一、定義：水溶性肥料(Water Soluble Fertilizer，簡稱WSF)，是一種可以完全溶于水的多元復(fù)合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相對較高，更為關(guān)鍵的是它可以應(yīng)用于噴滴灌等設(shè)施農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)水肥一體化，達(dá)到省水省肥省工的效能，其主要種類為大量元素水溶肥。

二、《中華人民共和國農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》NY1107-2010“大量元素水溶肥標(biāo)準(zhǔn)：

大量元素水溶肥料(微量元素型)固體產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)：

項目 指標(biāo)

大量元素含量，% ≥ 50.0

微量元素含量，% ≥ 0.2~3

水不溶物含量，% ≤ 5.0

pH值(1：250倍) 3.0-9.0

水分，% ≤ 3.0

標(biāo)準(zhǔn)還規(guī)定，大量元素單一養(yǎng)分不低于4.0%。至少含兩種大量元素。微量元素至少包含一種，除鉬外，其它5種單一含量不低于0.05%。

三、特點：水溶肥含有作物生長所需要的氮、磷、鉀、鈣、鎂、硫以及微量元素等全部營養(yǎng)元素，添加的微量元素主要有硼、鐵、鋅、銅、鉬，其中以添加螯合態(tài)微量元素最優(yōu)。由于根據(jù)作物生長所需要的營養(yǎng)需求特點進(jìn)行科學(xué)的配方，不會造成肥料的浪費，使得其肥料利用率差不多是常規(guī)復(fù)合化學(xué)肥料的2-3倍。與傳統(tǒng)的過磷酸鈣、造粒復(fù)合肥等品種相比，其具有明顯的優(yōu)勢。其主要特點是用量少，使用方便，使用成本低，作物吸收快，營養(yǎng)成分利用率極高。

這樣一來，人們完全可以根據(jù)作物生長所需要的營養(yǎng)需求特點來設(shè)計配方，科學(xué)的配方不會造成肥料的浪費，使得其肥料利用率差不多是常規(guī)復(fù)合化學(xué)肥料的2-3倍(在中國，普通復(fù)合肥的肥料利用率僅為30%-40%)其次，大量元素水溶性肥料是一個速效肥料，可以讓種植者較快地看到肥料的效果和表現(xiàn)，隨時可以根據(jù)作物不同長勢對肥料配方作出調(diào)整。當(dāng)然水溶性肥料的施用方法十分簡便，它可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進(jìn)行灌溉時施肥，既節(jié)約了水，又節(jié)約了肥料，而且還節(jié)約了勞動力，這在勞動力成本日益高漲的今天使用水溶性肥料的效益是顯而易見的。由于水溶性肥料的施用方法是隨水灌溉，所以使得施肥極為均勻，這也為提高產(chǎn)量和品質(zhì)奠定了堅實的基礎(chǔ)。水溶性肥料一般雜質(zhì)較少，電導(dǎo)率低，使用濃度十分方便調(diào)節(jié)，所以它即使對幼嫩的幼苗也是安全的，不用擔(dān)心引起燒苗等不良后果。

四、現(xiàn)狀：水溶肥料起步于上世紀(jì)九十年代末期，發(fā)展于21世紀(jì)初。目前水溶肥作為一個新興的肥料，國內(nèi)很多廠家都進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，國內(nèi)目前已有200 多家化肥生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)業(yè)部備案生產(chǎn)水溶肥，生產(chǎn)水溶肥的廠家大大小小約有3 000-4 000 家，登記的水溶肥品種總計3433 個，其中大量元素水溶肥產(chǎn)品有433 個、中量元素水溶肥有50 個、微量元素水溶肥有1 195個、含氨基酸類水溶肥有1 010 個、含腐殖酸類水溶肥有745 個。但是，我國只有4 個水溶肥單一產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，市場競爭也出現(xiàn)混亂狀態(tài)。 目前，《大量元素水溶性肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》已經(jīng)上報國家有關(guān)部門，正在等待批準(zhǔn)

因為全水溶性肥料具有使用方法簡單，使用方便等特點，因此它在全世界得到了廣泛的應(yīng)用，在國外，它被廣泛用于溫室中的蔬菜和花卉、各種果樹以及大田作物的灌溉施肥，園林景觀綠化植物的養(yǎng)護，高爾夫球場，甚至于家庭綠化植物的養(yǎng)護。在中國由于它的高價位影響了中國農(nóng)民對它的接受程度，由于中國花卉業(yè)和觀賞園藝的飛速發(fā)展，它也已經(jīng)被廣大中國專業(yè)種植者所接受，用于盆花、草花、鮮花種植，甚至一些高爾夫球場等。同時在一些大型的種植業(yè)農(nóng)場，安裝噴滴灌設(shè)施等現(xiàn)代化灌溉設(shè)備后，要達(dá)到水肥一體化，則必需施用全水溶性肥料。 要達(dá)到精確的配比性，提供合理的N、P、K及微量元素，使植物生長均衡;做到可靠的專業(yè)性，針對不同植物、生育期、水質(zhì)，提供不同的專用肥。

在水溶肥市場大熱的今天，為什么全國沒有出現(xiàn)大量元素單品銷售上億的產(chǎn)品?為什么沒有出現(xiàn)龍頭型企業(yè)?大量元素水溶肥銷售上的瓶頸倒底在哪里?

如今市面上的全水溶性肥料價格差距較大，有的6000元左右就能買到一噸，而有的每噸卻達(dá)到了一萬多元，甚至超過兩萬，同是全水溶性肥料，價格為啥差別這么大呢? 原因就是有很多低價大量元素水溶肥是達(dá)不到國家標(biāo)準(zhǔn)的，但他們也是全水溶的，所以，就出現(xiàn)了“灌溉肥”“沖施肥”“水溶性復(fù)合肥”等概念。然而，這些肥料是不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的，所以給人以質(zhì)量參差不齊、市場價格混亂的感覺。

我們認(rèn)為，瓶頸是質(zhì)量和價格。既高質(zhì)量，低價格，才是大量元素水溶肥市場上量的前提!

首先 質(zhì)量過硬才能贏得農(nóng)民信任?？v觀水溶肥市場，生產(chǎn)廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，真正能在市場上站穩(wěn)腳跟、讓老百姓接受的產(chǎn)品不多。 水溶肥料要想在農(nóng)資市場站穩(wěn)腳跟，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬、技術(shù)含量高，打造真正的好產(chǎn)品，在農(nóng)民心中樹立威信。 其次，既然大量元素水溶肥目標(biāo)是成為追肥中的主流產(chǎn)品，銷售模式就應(yīng)當(dāng)向大肥的銷售靠攏，價格及渠道就應(yīng)當(dāng)趨近于大肥。所以，當(dāng)前價格下降是必然趨勢。要想讓農(nóng)民大量使用水溶肥，就要廠家、經(jīng)銷商共同讓利于農(nóng)民，在保證質(zhì)量的前提下，價格越低越好。水溶肥只要質(zhì)量穩(wěn)定、效果好，百姓也愿意去買。雖然目前水溶肥仍然不能取代傳統(tǒng)復(fù)合肥料，但是水溶肥符合“低碳節(jié)能、高效環(huán)保”的要求，因此其發(fā)展前景十分廣闊，前途一片光明。

五、市場前景：隨著中國農(nóng)業(yè)的集約化、規(guī)?；l(fā)展，水資源的進(jìn)一步匱乏以及大型農(nóng)場不斷涌現(xiàn)，滴灌、噴灌節(jié)水設(shè)施農(nóng)業(yè)面積迅速擴大。在業(yè)內(nèi)，越來越多的政府部門、專家學(xué)者、技術(shù)推廣部門、農(nóng)業(yè)從業(yè)者認(rèn)識到了水溶肥和水溶肥產(chǎn)業(yè)的重要性。水溶肥是符合更加環(huán)保、更加可持續(xù)發(fā)展的新一代肥料，也是中國肥料工業(yè)和產(chǎn)業(yè)未來的重點發(fā)展課題與項目。同時中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，受人們生活水平逐步提高、人口增長較快等因素的影響，對糧食和農(nóng)作物產(chǎn)量及品質(zhì)需求的不斷提高。目前，水溶肥正處在由過去傳統(tǒng)噴施、沖施，向大田批量化應(yīng)用的轉(zhuǎn)折點，水溶肥將成為未來肥料發(fā)展的一個趨勢。 水溶肥作為一種速效肥料，營養(yǎng)元素比較全面，且根據(jù)不同作物的需肥特點，相應(yīng)的肥料有不同的配方，市場上銷售的有蔬菜、果樹、花卉、糧食、棉、油類等各類作物的專用水溶肥。一般消費區(qū)域主要集中在大棚蔬菜生產(chǎn)基地、果樹生產(chǎn)基地以及一些花卉等種植區(qū)，比如我國的遼寧、河北、山東、新疆、四川、廣西、云南和海南等地區(qū)是水溶肥的重點消費區(qū)域。水溶肥雖然在國內(nèi)起步不久，但水溶肥產(chǎn)品與施用技術(shù)符合“低碳節(jié)能、高效環(huán)?！钡囊?。

水溶肥市場前景廣闊。據(jù)專家分析，雖然目前水溶肥只占國內(nèi)化肥市場份額的1.6%～2.5%，但預(yù)計未來水溶肥市場份額將增至10%左右，這將給水溶肥帶來巨大的發(fā)展空間，業(yè)內(nèi)人士對其前景普遍看好。由于我國花卉業(yè)和觀賞園藝的飛速發(fā)展，水溶肥也已經(jīng)被廣大中國專業(yè)種植者所接受，用于盆花、草花、鮮花種植，甚至一些高爾夫球場等。同時在一些大型的種植業(yè)農(nóng)場，安裝噴滴灌設(shè)施等現(xiàn)代化灌溉設(shè)備后，要達(dá)到水肥一體化，則必需施用水溶肥。傳統(tǒng)的復(fù)合肥易造成肥料流失、水體富營養(yǎng)化、嚴(yán)重破壞土壤結(jié)構(gòu)、養(yǎng)分失調(diào)等后果。而水溶肥作為新型環(huán)保型肥料避免了傳統(tǒng)復(fù)合肥的缺點，且水溶肥使用方便，可噴施、沖施，并可和噴滴灌結(jié)合使用，提高肥料利用率、提高作物品質(zhì)、減少作物的生理病害，節(jié)約農(nóng)業(yè)用水、減少勞動力，適應(yīng)了社會發(fā)展的現(xiàn)狀。

隨著我國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和土地集約化擴大，固體肥施用量會減少，水溶肥使用范圍也逐漸由經(jīng)濟作物向大田作物擴展，我國水溶肥正步入快速發(fā)展期。同時水利等國家相關(guān)農(nóng)業(yè)政策的不斷完善，農(nóng)業(yè)投入力度的不斷加大，水肥一體化工作的不斷推進(jìn)，灌溉肥、水溶肥企業(yè)研發(fā)投入積極性日益高漲。 我國是全球淡水資源貧乏的國家之一，農(nóng)業(yè)的季節(jié)性及產(chǎn)業(yè)分布不均、區(qū)域性缺水等問題突出。隨著我國社會的發(fā)展，水資源問題進(jìn)一步加劇。水資源供需矛盾的突出，已成為制約我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。水溶肥作為新型環(huán)保肥料使用方便，可噴施、沖施，并可和噴滴灌結(jié)合使用，在提高肥料利用率、節(jié)約農(nóng)業(yè)用水、減少生態(tài)環(huán)境污染、改善作物品質(zhì)以及減少勞動力等方面有明顯優(yōu)勢。國家當(dāng)前已明確地把合理利用水資源上升到農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，大力推廣渠道容水，管道輸水，節(jié)水灌溉、噴灌、滴灌等技術(shù)。強調(diào)合理調(diào)節(jié)科學(xué)用水、高效用水，提高水資源的利用率，著力加快農(nóng)田水利基礎(chǔ)建設(shè)，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化向更高層次邁進(jìn)。水溶肥作為更加符合環(huán)保，適合于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新型肥料成為中國肥料產(chǎn)業(yè)未來的重點發(fā)展方向。

六、 發(fā)展建議 ：一是降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本和市場價格。水溶肥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)集中力量推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)，把產(chǎn)品做到行業(yè)領(lǐng)先。要強化管理，整合資源，形成合力，創(chuàng)新體制機制，產(chǎn)生更高的邊際效益，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，將技術(shù)優(yōu)勢用于開發(fā)出真正能夠為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來增收的好產(chǎn)品，并使價格趨于理性化。水溶肥要想在市場上站穩(wěn)腳跟離不開效果和價格，以前，國外產(chǎn)品與國內(nèi)的價格差異較大，但是近年來，隨著產(chǎn)品的日益增多，水溶肥的價格開始走低。而農(nóng)民在選肥料時，會把水溶肥成本和傳統(tǒng)復(fù)合肥進(jìn)行對比，如果價錢高的太多，農(nóng)民還是寧愿買傳統(tǒng)肥料而不買水溶肥。生產(chǎn)企業(yè)要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬、技術(shù)含量高，只有質(zhì)量好，農(nóng)民才愿意去買，保證水溶肥行業(yè)順應(yīng)當(dāng)前國家政策和環(huán)保要求健康快速發(fā)展。

二是需要整頓水溶肥市場混亂的現(xiàn)象?？v觀農(nóng)資市場，水溶肥市場混亂，生產(chǎn)廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，真正能在市場上站穩(wěn)腳跟讓農(nóng)民接受的產(chǎn)品不多。很多產(chǎn)品上寫著國外企業(yè)生產(chǎn)，其實是國內(nèi)企業(yè)制造卻打著洋招牌來賺取利潤。國內(nèi)企業(yè)要改變水溶肥的“山寨”形象，樹立自身品牌，打造自己真正的好產(chǎn)品，在農(nóng)資市場、農(nóng)民心中樹立威信。政府有關(guān)部門要整頓價格高、配方盲目和假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場等問題。由于水溶肥行業(yè)準(zhǔn)入門檻比較低，加之目前水溶肥行業(yè)沒有一個總的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)出現(xiàn)不少沒有任何技術(shù)含量的簡單物理混配水溶肥，一些水溶肥產(chǎn)品指標(biāo)不夠合理。沒有標(biāo)準(zhǔn)，就無法進(jìn)行有效的市場監(jiān)管，因此要加快制定適合中國國情的水溶肥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，對保證水溶肥行業(yè)健康發(fā)展十分必要。目前，我國第一個《大量元素水溶性肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》已經(jīng)上報國家有關(guān)部門，正在等待批準(zhǔn)。

三是完善技術(shù)市場推廣應(yīng)用方式。水溶肥雖然發(fā)展勢頭迅猛，但是作為高價格的新型肥料，在市場上推廣開來，讓農(nóng)民普遍接受還需要改變農(nóng)民的傳統(tǒng)理念，需要有時間和方法、推廣理念。技術(shù)推廣不要僅僅局限于廠家、代理商、經(jīng)銷商，要從基層抓起，要打破基層人員及農(nóng)民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進(jìn)理念，讓農(nóng)民自覺意識到其真正優(yōu)勢。通過實驗技術(shù)推廣將水溶肥的優(yōu)勢淋漓盡致地展示給農(nóng)民，將增產(chǎn)增收的效果完完全全地展示給消費者，讓消費者看著歡心、買著放心、用著踏實。廠家、經(jīng)銷商應(yīng)不僅要建立技術(shù)性的銷售團隊，而且要整合各個科研院所和當(dāng)?shù)氐摹巴翆＜摇辟Y源，推動利益機制，把當(dāng)?shù)亓闶凵陶铣煞?wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的技術(shù)平臺，在作物施肥生命周期內(nèi)提供整體解決方案。